Perché la matematica è importante per il titolare di un’agenzia immobiliare?

Vado subito al punto.

Forse già lo sai, se non lo sai non ti dico nulla di nuovo perché il concetto che sto per dirti è qualcosa che gli agenti immobiliari si sentono dire spesso, l’adagio che si sente ripetere nel nostro settore è:

Un’agenzia per aumentare il fatturato ha solo 3 possibilità

• Aumentare il numero di vendite
• Aumentare la media delle provvigioni incassate
• Aumentare il valore degli immobili compravenduti

Questi 3 aspetti sono fondamentali e partono dal presupposto che devi conoscere i numeri attuali della tua agenzia. Devi sapere:

• Quante vendite hai fatto l’anno scorso, e nella tua zona quante ne sono state fatte? Qual è la percentuale di penetrazione nel tuo mercato di riferimento?
• Qual è la tua provvigione media? Il 2% o il 4% come è possibile aumentare la media delle provvigioni e come reagirebbero i tuoi agenti e i clienti ad una politica di premium price?
• Qual è il tuo target? La media degli immobili che vendi è di 100.000 o di 200.000?

I numeri governano l’azienda, senza la conoscenza dei numeri si va poco lontano.

Ma questi non sono gli unici numeri che devi conoscere per governare la tua azienda … ci sono dei numeri fondamentali che devi governare se vuoi ottimizzare la tua agenzia.

Il problema che molti titolari hanno è che sanno cosa dovrebbero fare ma nell’operatività sono bloccati e non sanno come ottenere i risultati prefissi.

Ma siamo sicuri che basta guardare i numeri?

No non basta.

Non basta guardare i numeri se non sai che numeri guardare.

Non basta perché i numeri sono il risultato del nostro atteggiamento.

C’è sempre il “come” da tenere in considerazione ed i pochi ti spiegano come ottenere 1,2 e 3.

• Come aumento il numero di vendite? Aumentando il numero di agenti ad esempio, quindi per trasformarti in imprenditore devi prestare massima attenzione alla selezione ed al reclutamento.
• Come aumento la provvigione media? Diminuendo gli sconti e impostando un marketing efficace a monte, formando i tuoi agenti in modo che riducano gli sconti durante le trattative, o differenziandoti ottenendo un premium price.
• Come aumento il valore del compravenduto? Con il marketing e la formazione costante ai tuoi agenti e con agenti performanti.

Il risultato è un mix di marketing, selezione e formazione.

I numeri sono importanti, anzi fondamentali.

• Devi sapere quali sono i (kpi) fondamentali per la tua agenzia … non solo quelli finanziari ma anche quelli quotidiani.

Facendo finta che la tua non sia un’agenzia immobiliare ma una fabbrica e parlando quindi di “prodotto” devi sapere quante notizie di vendita la tua fabbrica produce, che è il prodotto grezzo che poi va inserito in un processo che lo trasforma e lo fa diventare acquisizione, incarico ecc… se non governi questi numeri non potrai mai crescere e migliorarti.

• Devi sapere come e quando misurare questi numeri
• Una volta misurati devi sapere come leggerli

Indovina come puoi apprendere tutto questo?

Esatto, ai miei corsi …

Ma intanto, per cominciare puoi anche scaricare 3 video gratuiti che ho preparato per te…

Stefano Mulas