PRENDERE PIÙ INCARICHI DI VENDITA? ECCO COME SUPERARE LE OBIEZIONI NELLA VENDITA
Cos’è la vendita negativa e perché può aiutare te ed i tuoi agenti a prendere più incarichi di vendita o ritirare più proposte.
VUOI STRUTTURARE LA TUA AGENZIA IMMOBILIARE? ECCO DA DOVE DEVI PARTIRE
La prima cosa che devi metterti in testa se vuoi ottenere risultati nello strutturare la tua agenzia immobiliare è che: TU NON SEI LA TUA AZIENDA. L’errore comune che molti titolari fanno è che si identificano con la loro azienda. Quando il titolare si sovrappone…
SAI DAVVERO SCEGLIERE LA FORMAZIONE PER LA TUA AGENZIA IMMOBILIARE?
In tanti anni di formazione ho visto di tutto. Quando da ragazzetto sbarbatello ho iniziato la mia carriera lavoravo in un noto gruppo immobiliare, così la prima formazione con cui sono venuto a contatto era proprio quella del mio franchising. Dopo pochi mesi sono diventato…
IL TEST DEL TITOLARE: Da Agente Immobiliare a Imprenditore, scopri a che livello sei
Se sei il titolare di un’agenzia immobiliare ho creato un test dedicato proprio a te, è una sorta di gioco grazie al quale potrai conoscere il tuo livello di evoluzione imprenditoriale e capire se sei più imprenditore o se sei più agente immobiliare. Le risposte…
La leadership nelle agenzie immobiliari: come costruirla attraverso le parole
Gestire un’agenzia immobiliare non è uno scherzo, per farlo occorre acquisire molta leadership agli occhi dei tuoi agenti. Acquisire leadership è complesso, devi essere un esempio ed occorre il giusto mix di credibilità, fiducia, sentimento ed intransigenza, ma c’è una cosa che molti sottovalutano e…
IL TITOLARE CHE SI MORDE LA CODA – da dove partire per strutturare la tua agenzia immobiliare?
Oggi scrivo questo articolo perché parlando insieme a Giovanni col nostro amico Arcangelo Iannicelli che era al corso alza la cresta a Napoli, tenuto pochi giorni fa, sono emerse quelle che sono le criticità principali dei titolari di agenzie immobiliari. Arcangelo infatti mi ha detto:…
Il lavoro di squadra nelle agenzie immobiliari: perché è fondamentale e come crearlo
Caro lettore del blog un milione di possibilità, per gentile concessione di Stefano Mulas, oggi scrivo io, sono Mariano Meli e da circa 3 anni Stefano mi ha delegato la selezione del personale, questo mi porta, tutti i Giovedì, a incontrare dagli 8 ai 10…
Come ho trasformato la mia agenzia immobiliare in un’azienda dal fatturato milionario
Il 92,8 % delle agenzie immobiliari ha un fatturato che non supera i 250.000 € e non riesce a crescere oltre. Da imprenditore che ha una struttura che supera abbondantemente il milione di euro di fatturato, deduco da questi dati che le agenzie immobiliari in…
La cosa più importante che devi sapere prima di iniziare il processo di selezione nella tua agenzia immobiliare
Un agenzia immobiliare, dal mio punto di vista, è un’azienda fatta prima da persone, ed in questo articolo voglio parlarti proprio delle persone che mi circondano, qui entrano in gioco molto i miei collaboratori. A Parma abbiamo un azienda con 35 agenti e quando mi…
Il bug nel cervello degli agenti immobiliari
E’ una promessa. Leggendo questo articolo aumenterai i risultati delle tue vendite. L’agente immobiliare medio ed il titolare dell’agenzia hanno in comune un errore di sistema che tiene entrambi per molto tempo ad un basso livello di vendite. Hai mai notato che gli agenti immobiliari…
