Sai che solo il 55% delle vendite passa attraverso le agenzie immobiliari?

VUOI AIUTARE I TUOI AGENTI AD ACQUISIRE PIù INCARICHI, aumentare il numero delle vendite e diventare un riferimento nella tua città?

Partecipa al corso Sis.Ma

Il Sistema di Marketing dell’agenzia immobiliare milionaria

8 e 9 ottobre Palazzo di Varignana (Bo)

Sai che solo il 55% delle vendite passa attraverso le agenzie immobiliari?

VUOI AIUTARE I TUOI AGENTI AD ACQUISIRE PIù INCARICHI, aumentare il numero delle vendite e diventare un riferimento nella tua città?

 

Partecipa al corso …

Sis.ma

Il Sistema di Marketing dell’agenzia immobiliare milionaria

8 e 9 Ottobre – Palazzo Varignana (BO)

BASTA SPENDERE SOLDI E TEMPO NELLA SPERANZA DI GENERARE “INCARICHI AUTOMATICI” ONLINE PER POI RESTARE CON UN PUGNO DI MOSCHE.

BASTA GURU e formatori generalisti CHE TI SPIEGANO QUELLO CHE DOVRESTI FARE MA NON CHE HANNO MAI VENDUTO UNA CASA IN VITA LORO.

basta agenzie web che hanno come unico interesse venderti il loro servizio che poi non serve a nulla, se non ad aggiungere costi inutili.

Acquisire incarichi è sempre più difficile. Un vero e proprio terremoto si sta per abbattere sulle agenzie immobiliari e chi non rimane al passo verrà spazzato via.

È il momento di decidere se sarai tu a scatenare questo terremoto e spazzare via la tua concorrenza oppure se sarai colui che raccoglierà le macerie.

Sai che solo il 55% delle vendite passa attraverso le agenzie immobiliari?

Così recita un articolo del Sole 24 Ore.

Facendo una ricerca sul web ho incrociato diversi altri articoli che confermano questo dato, alcuni dicono che è il 45%, altri il 50%, resta il fatto che circa la metà delle compravendite non è intermediata.

Come mai?
Questo succede perché gli agenti immobiliari sono incapaci di attrarre le persone.

Quello che ti serve oggi è un sistema di marketing strutturato che possa attrarre a te i clienti giusti. 

Come realizzare questo sistema è proprio quello che ti insegnerò durante il corso Sis.Ma, facendoti vedere esattamente ciò che ho fatto io con le mie agenzie.

PERCHÉ DEVI AVERE UNA STRATEGIA DI MARKETING?

Io ed il mio socio Giovanni Salerno (Johnny) abbiamo condotto uno studio su 138 titolari di Agenzie immobiliari.

Abbiamo chiesto loro 2 cose:

1) Qual è il fatturato prodotto in media dai loro agenti, dividendolo in 5 fasce.

2) Se avessero o meno una strategia di marketing per la loro agenzia immobiliare.

È emerso che solo 4 titolari su 10 dichiarano di avere una strategia di marketing, mentre gli altri 6 fanno marketing senza una strategia chiara o non lo fanno proprio.

Ma il bello arriva ora …

Nelle Agenzie in cui il titolare dichiara di NON avere una strategia di marketing …

Il risultato è che il 55,63% (in pratica più della metà) degli agenti produce meno di 50.000€ annui. Quelli con un prodotto tra i 50.000€ e gli 80.000€ sono il 23,73%.

da 0 a 50.00€ di prodotto
55.93%
da 50.001€ a 80.00€ di prodotto
23.73%
da 80.001€ a 110.00€ di prodotto
13.56%
da 110.001€ a 140.00€ di prodotto
6.78%
oltre i 140.000€ di prodotto
Disegnatore web 0%

Invece nelle agenzie in cui il titolare dichiara di avere una strategia di marketing … 

Il risultato è che gli agenti che fanno meno di 50.000€ annui di prodotto passano dal 55,63% al 38,1%, ed aumentano tutti quelli che producono un fatturato maggiore di 50.000€.

da 0 a 50.00€ di prodotto
38.1%
da 50.001€ a 80.00€ di prodotto
26.18%
da 80.001€ a 110.00€ di prodotto
16.67%
da 110.001€ a 140.00€ di prodotto
14.29%
oltre i 140.000€ di prodotto
Disegnatore web 4.76%

RIASSUNTO: 

NON FARE MARKETING NUOCE GRAVEMENTE AL FATTURATO TUO E DEI TUOI AGENTI

MA COSA SIGNIFICA DAVVERO AVERE UNA STRATEGIA MARKETING?

Partiamo dalle basi, fare marketing non è:

Avere un abbonamento con i portali.

Il fatto di pubblicare degli immobili sui portali non vuol dire fare marketing se gli immobili che pubblichi sono slegati dal tuo target di riferimento, se hanno foto pessime e se gli annunci sono scritti in modo anonimo e impersonale.

Fare dirette o sondaggi e collezionare Mi Piace

Fare dirette sui social in cui racconti gli affari tuoi o pubblicare post e sondaggi non significa fare marketing o “personal branding”. Collezionare "mi piace" e cuoricini riempie il tuo ego ma non il tuo portafogli.

Pubblicare gli immobili su Facebook

Pubblicare foto e video di case in vendita sulla tua pagina Facebook, soprattutto se le foto e i video che pubblichi sono di pessima qualità ed il post è scritto in modo anonimo e impersonale, non è fare marketing.

Affidarsi ad una web agency per fare le sponsorizzate ...

Che ti promette "incarichi automatici" senza che tu debba fare nulla, per accorgerti dopo qualche mese che hai speso sacchi di soldi per pessimi contatti che non ricordano nemmeno di aver chiesto una valutazione.

Cos’è davvero il Marketing:

Il Marketing è tutto ciò che fai prima che il cliente entri in contatto con te o con i tuoi agenti, ma anche tutto ciò che fai dopo che il cliente è entrato in contatto con voi. 

Sia ONLINE che OFFLINE.

Il Marketing ben fatto porta i clienti che entrano in contatto con la tua agenzia a essere più consapevoli e a ridurre le resistenze così da facilitare l’acquisizione o la vendita, e invogliarli a tornare da te o a consigliarti ad altri in futuro.

Il Marketing della tua agenzia immobiliare deve essere organizzato come un vero e proprio sistema che aiuti te ed i tuoi agenti ad acquisire di più e meglio, anno dopo anno.

Per farti capire cosa intendo … 

 

Ecco i grafici presi dal CRM delle mie agenzie di Parma con il numero di acquisizioni fatte (verde scuro) e di incarichi presi IN ESCLUSIVA (verde chiaro).

NB: Parliamo di una media che supera i 130 appuntamenti di acquisizione ed i 45 incarichi in esclusiva al mese (solo di vendita, senza gli affitti), e le provvigioni che chiediamo al venditore sono del 4%.

CHI SONO

Il 92,8% delle agenzie immobiliari fattura meno di 250.000€ e non riesce a crescere oltre. Sono pochissime (meno di 200) le agenzie in Italia che fatturano oltre 1 milione di euro, la mia è tra queste.

 

Sono Stefano Mulas, imprenditore e agente immobiliare dal 1997. 

Nel 2008 a Parma ho fondato Grandi Agenzie, ed in 5 anni sono diventato leader nella mia città per numero di compravendite (oltre 330 vendite in un anno, poco meno di 700 transazioni) nonostante la più grande crisi immobiliare di sempre. 

 

Nel 2018 ho fondato TITOLARE TOP, la scuola di formazione specifica per titolari di agenzie immobiliari, ed ai miei corsi insegno solo ciò che io stesso metto in pratica nelle le mie attività per aiutare i titolari ad evolversi da agenti immobiliari a veri imprenditori. 

 

Attualmente a Parma le mie agenzie producono una media di 45 incarichi in esclusiva ogni mese, e con le provvigioni più alte in città. 

 

Al corso Sis.Ma. rivelerò tutto ciò che mi sta portando risultati OGGI.

C’è qualche altro formatore che ha un’agenzia che prende una media di 45 incarichi in esclusiva al mese e che fattura qualche milione disposto ad insegnarti quello che fa?

No? 

Bene … ecco perché se vuoi far crescere la tua agenzia, se vuoi fare la differenza nella tua città, devi seguire i consigli di chi ottiene risultati nel tuo stesso settore.

Oggi ti serve imparare cose che funzionino sin da subito, che possano portarti a produrre più incarichi nell’immediato, qualcosa di testato e già funzionante nell’immobiliare.

Per questo ho deciso di creare il corso Sis.Ma, il sistema di marketing dell’agenzia immobiliare milionaria.

ISCRIVITI AL CORSO E SCOPRIRAI:

1

Come pianificare una strategia vincente che ti differenzi dai tuoi concorrenti per attirare i clienti che desideri. Solo così miglioreranno le tue trattative, le tue acquisizioni, i tuoi appuntamenti… e quelli dei tuoi agenti, anche se non sono dei fulmini di guerra.

2

Come creare un SISTEMA DI MARKETING OPERATIVO che ti permetta di prevedere quanti clienti avrai questo mese, quante acquisizioni faranno i tuoi agenti, quante vendite concluderanno, smettendo di essere in balia della fortuna o della giornata buona.

Nelle mie agenzie conosco, con approssimazione vicina allo zero, quanti incarichi acquisiranno e quante vendite faranno i miei agenti. Ti insegnerò a fare altrettanto.

3

Come capire quali sono i numeri da monitorare, quanto puoi permetterti di spendere in marketing e come calcolarlo, che ritorno devi avere dalle campagne, quali sono le conversioni ideali e come ottenerle.

Tutte cose che le web agency e i formatori di web marketing immobiliare non ti spiegano. A loro conviene che tu non sappia tutto questo altrimenti sarebbero inutili. 

4

Come fare marketing nella pratica, passo dopo passo, quali strumenti (online e offline) funzionano e come utilizzarli, anche se parti con pochi soldi. Senza cadere nella trappola di guru e web marketer che vogliono illuderti con “gli incarichi automatici”.

Ho contato almeno 14 canali che io ed i miei agenti usiamo per acquisire nuovi clienti, ognuno di questi canali ha costi, funzioni e ritorni diversi. Alcuni vanno usati all’inizio, alcuni sempre, altri costruiti nel tempo. 

Al corso Sis.Ma ti insegnerò tutto questo.

Mariano Meli

Marketing Operativo Online

Autore del libro "Vendere per ricomprare". Si occupa di ideare e seguire tutte le campagne online di Grandi Agenzie sia per la ricerca dei proprietari che per la selezione.

Stefano Mulas

Marketing Strategico

Stefano Mulas, imprenditore e titolare di Grandi Agenzie, autore del libro "Da agente immobiliare a imprenditore" parlerà della parte imprenditoriale e del Marketing Strategico.

Giovanni Salerno

Marketing Operativo Offline

Autore del manuale "Scrivi Vendi Vinci", un manuale pratico di marketing e copywriting applicato alle agenzie immobiliari ci parlerà di marketing offline e copywriting.

I RELATORI

Mariano Meli

Marketing Operativo Online

Autore del libro "Vendere per ricomprare". Si occupa di ideare e seguire tutte le campagne online di Grandi Agenzie sia per la ricerca dei proprietari che per la selezione.

Stefano Mulas

Marketing Strategico

Stefano Mulas, imprenditore e titolare di Grandi Agenzie, autore del libro "Da agente immobiliare a imprenditore" parlerà della parte imprenditoriale e del Marketing Strategico.

Giovanni Salerno

Marketing Operativo Offline

Autore del manuale "Scrivi Vendi Vinci", un manuale pratico di marketing e copywriting applicato alle agenzie immobiliari ci parlerà di marketing offline e copywriting.

GLI ARGOMENTI

MODULO 1

Marketing Strategico
  • Come costruire una strategia di Marketing partendo dall'idea differenziante
  • Come impostare una strategia di crescita continua anno dopo anno
  • L'importanza delle liste, come crearle e come lavorarle
  • I clienti non sono tutti uguali: strategie per massimizzare gli utili

MODULO 2

Marketing On Line
  • Cos'è un vero funnel per acquisire clienti e come costruirlo
  • Google: come funziona, che risultati porta e come creare un Landing Page cattura clienti
  • Facebook: ultime novità sul fronte delle acquisizioni online
  • Come fare Marketing per il reclutamento e la selezione di talenti

MODULO 3

Marketing Off Line e Copywriting
  • Il metodo testato per creare velocemente contenuti che vendono (post, annunci per gli immobili, annunci per la selezione, mail, guide, lettere per acquisire immobili)
  • I 14 canali per acquisire clienti analizzati uno ad uno per capire ciò che funziona davvero oggi
  • Front end e back end nell'immobiliare: cosa sono e come usarli per far crescere il business della tua agenzia

DICONO DEL CORSO

LA LOCATION: PALAZZO DI VARIGNANA (BO)

Ho deciso di tenere il corso in un bellissimo resort sulle colline bolognesi. Anche il luogo ha la sua funzione.

Saranno due giorni completamente dedicati a te come imprenditore ed alla visione strategica della tua azienda. Per questo ho scelto una location in cui è possibile staccarsi dai ritmi frenetici che viviamo tutti i giorni. E soprattutto mi sono assicurato che il cibo ed il bere siano di ottimo livello.

QUANTO COSTA?

Lascia che ti dica due parole … La domanda corretta che devi farti è:

Che valore ha un corso di questo tipo?

  • Quanto vale un corso che permetterà a te ed ai tuoi agenti di acquisire più incarichi di qualità e ti fornirà gli strumenti per differenziarti in modo strategico dai tuoi competitor?
  • Quanto vale un corso in cui i relatori hanno investito gli ultimi 5 anni, oltre che a migliaia e migliaia di euro, a studiare e testare le migliori strategie nella loro agenzia immobiliare, potendo così portarti i DATI REALI?

Facciamo un esempio concreto …

 

Se il corso ti portasse un miglioramento del 15%?

(La maggior parte dei miei studenti ha un aumento medio del 30% applicando i consigli che ricevono durante i corsi … puoi chiamarli e parlare con loro …)

Comunque dicevamo …

  • Se hai un’agenzia che fa 200.000€ di fatturato annuo … vuol dire produrre 30.000€ in più …
  • Se hai un’agenzia che fa 400.000€ … vuol dire 60.000€ in più …
  • Se fai 600.000€ … parliamo di 180.000€ …
  • ecc .. 

Ecco, l’investimento che dovrai fare per partecipare al corso è una frazione di quello che guadagnerai mettendo in pratica quello che ti insegneremo io ed i miei soci.

È un corso, come hai letto, che mi è costato anni di studio, lavoro ed applicazione pratica nelle mie agenzie … non dovrei farlo pagare meno di 5 o 6 mila euro perché non c’è nessun corso di marketing strategico ed operativo tagliato ad hoc per il settore immobiliare.

Ma capisco che finché non verrai non potrai apprezzarne davvero il valore, quindi per te 6 mila euro per un corso potrebbero sembrar tanti … per questo ho stabilito una somma che è una frazione del valore del corso.

Il costo del corso è un somma super accessibile per un titolare che ha un’agenzia un minimo produttiva.

BONUS

BONUS #1
ACCESSO AL VIDEO CORSO
in vendita a 997€

Appena acquisterai il corso potrai già accedere per 60 giorni all'area riservata dove avrai a disposizione la registrazione del video corso "Si.Ma 2020".
Solo questo bonus vale 997€
Sis.Ma 2020 è un video corso:
- diviso in 6 moduli da 2 ore ciascuno (circa 12 ore di registrazione).
- più 3 webinar registrati da 1 ora e mezzo ciascuno di approfondimento.
Così potrai avere del materiale propedeutico da studiare prima di partecipare al corso.

BONUS #2
IL MANUALE: Scrivi Vendi Vinci come far crescere la tua agenzia immobiliare grazie al marketing ed al copywriting

Scrivi Vendi Vinci è un vero e proprio libro di oltre 300 pagine scritto dal mio socio Johnny, e all’interno del quale troverai tutti gli argomenti del corso.
Questo manuale contiene inoltre un'intera sezione sul copywriting applicato all'immobiliare con il metodo in 5 step per scrivere contenuti che vendono (lettere di vendita, lettere per acquisire immobili, annunci per vendere immobili, annunci per la selezione, mail, post, articoli del blog, guide e materiale per acquisire).
In questo modo non dovrai diventare matto a prendere appunti e potrai avere un manuale pratico su cui lavorare i giorni, le settimane ed i mesi successivi al corso.

Chi lo ha letto lo ha definito "illuminante", peccato che Johnny è timido ed ha deciso di non metterlo in vendita, infatti questo manuale è dedicato SOLO ED ESCLUSIVAMENTE a chi frequenta il corso ed agli studenti di Titolare Top.

BONUS #3
PRANZI E COFFEE BREAK COMPRESI

Durante le pause del corso (una al mattino ed una al pomeriggio) ci sarà un ristoro per conversare con altri imprenditori come te, per ampliare la rete delle tue relazioni, per non parlare del pranzo che è sempre un momento che vivo con piacere.
Restano escluse solo cena e pernottamento.

GARANZIA SODDISFATTO O RIMBORSATO

Sono sempre stato abituato a rispettare, se non superare, le aspettative di chi si è rivolto a me per comprare o vendere casa, questo è il miglior marketing che tu possa fare. La stessa cura ho deciso di metterla nella mia scuola di formazione verso i titolari miei studenti.

Le numerose testimonianze positive di titolari soddisfatti sono la dimostrazione di ciò.

Per questo motivo ho deciso di darti la mia garanzia:

Se verrai al corso e dopo la prima mezza giornata ti renderai conto che quello che spiego non vale il prezzo del biglietto, potrai abbandonare l’aula e ti restituirò l’importo SENZA FARE DOMANDE.

COMPILA IL FORM PER RICEVERE TUTTE LE INFORMAZIONI E COMPLETARE L’ISCRIZIONE AL CORSO

oppure chiama o scrivi su whatsapp

ALCUNE TESTIMONIANZE

ALCUNE DOMANDE CHE POTRESTI AVERE:

Capisco, ma questo è proprio il sintomo che c’é qualcosa che non va. 

Se come imprenditore non riesci a staccare per 2 giorni dalla tua azienda perché devi produrre per lavorare sulla tua crescita e sulla crescita della tua agenzia, significa proprio che questi due giorni sono la cosa di cui hai più bisogno in assoluto.

Dal vivo sono garantite tutte le misure di sicurezza. La mascherina ed il distanziamento sono obbligatori, l’aula è grande e verrà arieggiata spesso e sarà disinfettata alla fine di ogni giornata.

Detto questo puoi seguirlo anche in diretta streaming, il manuale verrà spedito direttamente al tuo indirizzo. Per maggiori informazioni contatta lo staff.

I ragazzi della struttura sono super gentili e disponibili, puoi prenotare una camera direttamente in struttura. Ho scelto un resort in cui ci fosse tutto a portata di mano perché questi due giorni devono essere un momento dedicato a te e ad una profonda riflessione strategica sulla tua azienda.

La struttura ha anche un ottimo ristorante ed un’ottima cantina – che ho già provato personalmente perché ci tengo – e tanti servizi accessori come spa e piscina, così chi lo desidera può portare anche il partner, o vivere in relax i momenti extra-corso.

Tutto ciò che succede tra le 09.00 e le 18.30 – pause caffè e pranzi – sono compresi nel prezzo, mentre cene e pernottamento sono liberi. Non vi è nessun obbligo di fermarsi anche a cena o a pernottare nella stessa struttura. 

Il corso è specifico per titolari, accetto in aula solo eventuali collaboratori che si occupano di marketing.

Se l’agenzia è gestita da te ed hai dei soci, ti consiglio di portarli. La mia formazione è specifica per titolari e imprenditori, spesso si condivide una visione strategica sulla conduzione dell’azienda, e non c’è nulla di peggio che fare un corso e poi confrontarsi con i soci che però continuano a parlare un’altra lingua.

Per questo motivo ho pensato a condizioni particolari e vantaggiose per chi partecipa con i soci.

Contatta lo staff per maggiori informazioni. 

la scuola di formazione specifica per titolari di agenzie immobiliari

Nel 2018 …

Dopo aver strutturato le mie agenzie immobiliari ed averne delegato la gestione, insieme ai due miei soci più giovani, Mariano e Giovanni, ho creato la scuola di formazione MLN (oggi Titolare Top).

Amo aiutare i titolari a creare aziende performanti, amo fare formazione ed aiutare le persone ad ottenere risultati concreti, amo contribuire alla crescita del settore immobiliare che tanto mi ha dato nella mia carriera.

A differenza di altri formatori …

Ho ottenuto risultati con le mie agenzie immobiliari, e questo ti offre la possibilità di fare formazione pratica. Una formazione concreta con chi lavora nel tuo stesso settore, affronta le tue stesse difficoltà ed ha le mani sul campo.

Quello che so fare è creare e gestire agenzie immobiliari e renderle performanti, l’ho fatto con le mie e con quelle dei miei studenti, ho deciso di insegnare solo ciò che faccio, non ti riciclo teoria.

DICONO DELLA FORMAZIONE TITOLARE TOP

RICORDA:

Non fare Marketing o peggio farlo male significa:

Meno incarichi per la tua agenzia

E più incarichi ai tuoi concorrenti ... I tuoi agenti continueranno a fare fatica ad acquisire incarichi di qualità, ti rimarrà "fare lo sconto" ed abbassare le provvigioni come unico strumento per acquisire.

Ridurre gli utili

Se fai marketing fatto male spendi soldi inutilmente e riduci gli utili della tua società. Il marketing fatto bene deve essere un investimento, non un costo, che ti aiuti ad acquisire meglio e con provvigioni migliori, aumentando i tuoi profitti.

Più turnover

Gli agenti rimangono più volentieri nelle agenzie in cui il titolare ha una strategia di marketing ed investe in modo intelligente in questo senso perché questo li aiuta a "vendersi meglio" quindi ad acquisire più clienti e guadagnare di più.

NON FARE MARKETING O FARLO MALE NUOCE GRAVEMENTE AL FATTURATO TUO E DEI TUOI AGENTI

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