Oggi scrivo questo articolo perché parlando insieme a Giovanni col nostro amico Arcangelo Iannicelli che era al corso alza la cresta a Napoli, tenuto pochi giorni fa, sono emerse quelle che sono le criticità principali dei titolari di agenzie immobiliari. Arcangelo infatti mi ha detto:…
Quando parlo con alcuni titolari e ci confrontiamo sui numeri, un’ obiezione che molti mi fanno è quella che il fatturato non è ciò che conta, perché quello che conta, alla fine, è l’utile. Chi pensa così ha perfettamente ragione ed io la penso allo…
In questo articolo chiariremo cosa sono le statistiche (o Kpi) e perché sono importanti per un’agenzia immobiliare. I Kpi, che cosa sono? Sono gli indicatori di performance, in parole povere: sono quelle chiavi che ci consentono di capire dove stiamo andando, che risultati stiamo ottenendo…
Prima di proseguire con la lettura di questo articolo dobbiamo essere d’accordo su chi è, che ruolo ha e quali sono le mansioni che svolge il responsabile all’interno dell’agenzia immobiliare. Nelle mie agenzie il responsabile (o team leader) è un agente immobiliare che ha una…
Questa è una domanda che mi sento fare troppo spesso per non dare una risposta e nell’articolo di oggi andremo proprio a sviscerare questo aspetto e, non so perché, ma ho la sensazione che la mia risposta non ti piacerà. Partiamo dal presupposto che chi…
